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沉醉日記 每個行業都有一套獨特的游戲規則( 二 )


但 ， 人家外賣師傅他并不覺得累 ， 因為他只有這樣累了才能接更多的單子 ， 在時間段內最大限度的多掙錢 。
所以說 ， 你這樣想 ， 不代表別人也是這樣想 。

這就是深層里的東西 。
我看到視頻評論里有很多人在出主意 ， 比如說提高那師傅的送餐分成比例 。
第一種方式 ， 把外賣員的提成提到極高 ， 讓平臺的利潤大幅度下降 。 這個可取嗎？
如果這樣操作的話 ， 那些大平臺很快會失去資本的青睞而迅速衰落 ， 資本是最敏感的 ， 一旦風吹草動 ， 帶來的結果就是小的平臺開始大量出現 。
人家才不會給你這么高的分成比例 ， 最終會形成價格戰 ， 我們顧客誰愿意多花錢？慢慢的大平臺外賣師傅接不到單子了 ， 你提成提得再高又有什么用呢？不還是掙不到錢？
畫的餅終究是畫的餅 ， 眼睛飽了并不代表肚子也飽了 。
那第二種把外賣員的提成提高 ， 但還要給平臺剩一些利潤 ， 但還不至于衰退 。
在資本市場里 ， 平臺是要向資本提交財報的 ， 若預期變得不好或者糟糕了 ， 那么行業利潤被稀釋了 ， 平臺一定會為了生存奮力一搏 。
既然外賣員提成高了 ， 那只有研發機器配送 ， 無人機 ， 無人車 ， 一臺機器通過大數據把時間順序 ， 做好路線規劃等 ， 比使用外賣員的效率還要高 ， 高出N倍 。 這樣一操作 ， 外賣員提成再高 ， 又有多少外賣員能就業呢？
人工就業壓力和機器拼 ， 那就不是人的壓力了 ， 而是會變成社會的壓力 。
有第三個解決方案 ， 就是把外賣員的提成小幅度的提高 ， 而且平臺方感覺還不明顯 ， 但是視頻中那外賣師傅自己一直沒提 。
這個方案蠻有意思 ， 為什么？

我想了想 ， 大概是因為這個方案對他個人而言 ， 并不是太有利 。
像視頻中的副處長 ， 新手 ， 剛入門 ， 一天也就掙不到50塊錢 ， 堅持不了幾天就退出不干了 。
所以 ， 市場里的外賣員總體是不飽和的 ， 那么這位外賣師傅才能月掙一萬五 。
因為他熟練 ， 干了那么多年 ， 對這一行業里的規則熟悉 ， 才能在現有的游戲規則下搶到更多的單 。
如果加大提成比例 ， 對于那些新手而言 ， 無疑是利好消息 ， 那么就會有大量的新手蜂擁而至 ， 和他一起去搶單 ， 你覺得他還能那么順利的搶到15單嗎？
他自己的競爭對手多了 ， 雖說單筆提成高了 ， 但是他搶不了那么多單子了 ， 也許他的月薪就不會那么高了 。
這就是現實行業里的小小細節 。
你想得多么的好 ， 無論爭取到些什么 ， 改善了些什么 ， 制定的規則對外賣員或者某個行業人員多么的有益 ， 都不如真切的看懂行業下的那些我們不知道的 ， 從而得出人家到底需要什么 。
這才是體驗實踐后的價值 。
（完）
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特別說明：
文章非紀實文學 ， 誰也不一定是誰 ， 請勿對號入座 。
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