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野林貓知道 野林貓教你怎么做外貿第二篇-風險把控

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【野林貓知道|野林貓教你怎么做外貿第二篇-風險把控】
上一篇說到 ， 做外貿要做的基本準備工作 ， 公司注冊好了 ， 各種許可辦好了 ， 等于說萬里長征走了第一步 ， 在走第二步之前 ， 我們需要做好心理上的風險防控 。
國際貿易和國內貿易完全不同 ， 每個國家的情況不一樣 ， 人文風俗迥異 ， 法律也不一樣 ， 一旦被騙或者出現糾紛 ， 很難通過打官司或者仲裁的方式挽回損失 ， 所以說最好的辦法是在做生意之前要明白做國際貿易的風險紅線 ， 一定要堅守 。借用曹操的一句話 ， “您可我負天下人 ， 不可天下人負我” 。 用在國際貿易中非常合適 。

但是我們也不要曲解 ， 實際上說的意思是 ， 我們不能為了做生意把自己放在有風險的地位上 ， 在簽合同之前就得防范風險 ， 要明白這個世界是黑暗森林 ， 爾虞我詐 ， 我們必須付出很高的智商才能應對 。
都說中國人聰明 ， 當然我們也不傻 ， 但是我們中國人有幾個致命的“缺陷” ， 我們必須正視這些“缺陷” 。
首當其沖就是我們中國人都很講義氣 ， 我們欣賞桃園三結義的故事 ， 也知道二桃殺三士說的是什么 。 這是我們人身上的閃光點 ， 作為人 ， 這是優秀的品質 。 但是我們的老祖宗還有句話 ， “義不養財” ， 說的就是這個意思 ， 商人逐利 ， 我們必須要分清什么是“契約” ， 什么是“義氣” 。

但是在生意中 ， 尤其是在國際貿易中 ， 我們要面對的是異類的文化 ， 很多民族的人生觀世界觀和我們是不一樣的 。 我們只需要把握好契約精神就可以了 。 這個契約并不是說我們只要訂好合同就行了 ， 合同只是一張紙 ， 我們要做的是在生意中把握主動 ， 嚴守自己的準則 ， 才能避免被騙 。
被利益迷失 ， 盲目放貨再收錢 ， 要知道你的貨一放 ， 就到了另外一個國家 ， 一旦收不到錢 ， 可能連本金也收不回來了 。
在新疆烏魯木齊有個邊疆外貿市場 ， 在疫情前 ， 全國各地的人都來這個市場做生意 ， 希望把貨物賣給來自于中亞、俄羅斯、南亞的外商 ， 競爭非常激烈 。 我們中國人善于價格競爭 ， 當價格競爭效果不明顯的時候 ， 就干脆給外商先款后貨 ， 最后導致很多商家如果不先款后貨就沒有生意了 。

被騙的人非常多 ， 讓眾多外商覺得中國人很傻 。 要知道這些中國商人都來自于浙江、福建等地 ， 可以說是人尖子了 。 但是為什么明知道是個坑 ， 還要跳下去？這里面有個“義”
字在里面 ， 我們認為客戶就是上帝 ， 做過幾次生意 ， 喝過幾次酒以后 ， 就把對方當朋友 ， 愿意把生意做個長線 ， 結果形成惡性循環 ， 貨越放越多 ， 最后人也不來中國了 ， 出國去找 ， 要不是找不到 ， 要不找到了也拿不到錢 ， 還有可能一頓打被趕回中國 。 這還是好的 ， 還有人都回不來的 。
我們和外國人做生意不需要講義氣 ， 他們不懂義氣 ， 不懂你敬我一尺 ， 我敬你一丈的道理 。 把握好原則 ， 不存僥幸心理 ， 把風險放在第一位 ， 這是我們做生意的風險紅線 。
有很多國企做外貿喜歡借助中國出口信用保險公司來做賒銷業務 ， 有問題了保險公司賠付 ， 但是歸根到底還是便宜了外國人 ， 保險公司賠款不也是損失的是我們中國人自己的錢嗎？

總之是做出口 ， 我們要先收錢 ， 再放貨 ， 第一有利于賣家的是收預付金 ， 貨備好之后 ， 收完全款再發貨 ， 次一等選擇是最好做信用證項下的FOB交貨方式 ， 這是個外貿術語 ， 我們以后會講到 ， 意思就是貨備好了 ， 辦完所以外貿出口手續了 ， 交單給國外銀行 ， 收錢放貨 ， 當然具體操作很麻煩 ， 需要有相當的經驗 。

如果您做進口 ， 花錢買貨 ， 哪第一有利于買家的也是FOB ， 不過反過來了 ， 我們給國外開信用證 ， 對方完成交貨條件 ， 我們再付款 。
這里面有個訣竅 ， 就是物流公司選我們中國的 ， 和物流公司簽好合同 ， 對方把貨交到我們的物流手中 ， 您就可以把錢付給賣家了 。

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