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怎樣在今日頭條做好廣告推廣

二類電商在今日頭條做推廣一般分兩種一種是有自己店鋪的，另外一種是沒有電鋪需要開魯班用戶的。有店鋪的推廣時可以直接引流到自家店鋪，沒有店鋪的記得要在推廣時要提前開好魯班店鋪。題主如果沒有自己的店鋪記得在推廣前做好相關(guān)工作準備。雖然二類電商再推廣前還是有區(qū)別的，但在推廣是這兩種流程都是一樣的，都是需要規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建廣告組和廣告計劃、廣告投放、報表分析及廣告優(yōu)化。關(guān)于投放技巧什么的相信下面的問答都已經(jīng)說的很清楚了。這邊就不再多說了。下面還是通過一些相似的案例幫題主做一下分析吧，希望能對題主有所幫助。
中小型服飾品牌（西褲）營銷背景作為中小型服裝品牌，市場知名度不高，產(chǎn)品利潤空間小。隨著消費多元及流量被分散，整體銷售額陷入低迷困境。
投放目標擴大品牌知名度，增加曝光量，贏取目標用戶的品牌好感度，提升日均出單量，希望商務(wù)西褲日均銷量達千單。
怎樣在今日頭條做好廣告推廣

定向分析1、產(chǎn)品特點
商務(wù)西褲有特定的使用場景，簡約大方而又不失正式，是當代多數(shù)男性的必備選擇。
2、目標人群
在年齡方面24-55歲男性，是商務(wù)西褲的主要購買人群。
3、產(chǎn)品價格
由于二類電商以貨到付款為主，價格不宜太高，但太低利潤空間有限，結(jié)合買一送三，給消費提供一種“實惠”的心理。
怎樣在今日頭條做好廣告推廣

投放方案1、興趣定向標簽+精美素材，精準觸達目標用戶
1）準備：分析以往銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)服飾不同的產(chǎn)品線，劃分不同的用戶群，選擇不同廣告位投放
頭條的定向標簽：精準定向24-55歲的青中年男性，素材：商務(wù)西褲當季促銷優(yōu)惠活動，突出價格實惠、材質(zhì)出調(diào)、商務(wù)大方等產(chǎn)品優(yōu)勢。
2）優(yōu)化：廣告計劃達到100萬的展示后，分析成本量級較好的計劃背后的受眾，調(diào)整整體廣告計劃的受眾人群。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞+推廣時間，提升廣告轉(zhuǎn)化
1）推廣時間
考慮到目標人群為青中年男性，選擇在8-10點、12點-14點、22點-23點這三個時間段推廣投放。
2）做好重點關(guān)鍵詞的選取和投放
選取箱包、商務(wù)、教育、西褲等關(guān)鍵詞，在通過清晰圖片展示服裝樣式，突出優(yōu)惠促銷信息為廣告創(chuàng)意，激發(fā)目標人群購買欲望。
怎樣在今日頭條做好廣告推廣

投放效果1、日均成單量1500單，高出其他推廣渠道560%；
2、兩周內(nèi)出貨累計達3萬單，營業(yè)額達500萬元；
3、訂單獲取成本低于40元；
總之，在頭條服裝鞋類是二類電是總消耗占比較大的品類，同時也是消耗穩(wěn)定的產(chǎn)品，所以在推廣時要注意握好此品類的商機。
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|　　一、今日頭條廣告類型選擇
　　今日頭條廣告主要的3個廣告位置：應(yīng)用下載/落地頁信息流/段子落地頁信息流。
　　應(yīng)用下載即點擊廣告直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載，iOS直接跳轉(zhuǎn)到appstore，安卓直接下載包;落地頁信息流則是點擊后跳轉(zhuǎn)到H5落地頁;段子落地頁則是在內(nèi)涵段子APP投放。
　　除了信息流小圖，賬戶也需要搭配應(yīng)用下載的計劃，一般應(yīng)用下載的計劃成本會比較低。信息流三小圖為主+應(yīng)用下載的搭配，能做到既有流量，又能拉低賬戶整體成本。如果不求量，只希望降低成本的話建議以應(yīng)用下載為主，畢竟應(yīng)用下載類在點擊廣告后直接進入下載，跳過了落地頁環(huán)節(jié)，避免了此環(huán)節(jié)的流失。
怎樣在今日頭條做好廣告推廣

　　二、今日頭條廣告投放技巧
　　1、找到精準的受眾群體，投放效果更好：今日頭條對用戶進行了非常深度和精準的定位分類，興趣標簽超過220萬個，因此在今日頭條投放廣告時可以基于用戶興趣標簽找到合適的精準用戶。
　　2、場景切入越自然越好：今日頭條是一個個性化的資訊分發(fā)平臺，用戶是主動閱讀內(nèi)容，而不是被動接受，切入場景越自然越能提高用戶沉浸感。
　　3、資源組合：利用明星、社會名人等資源和個性化資源進行組合，能夠快速吸引大量目標人群的注意力。
　　4、做好內(nèi)容策略：不管是文案、素材還是最后的表現(xiàn)形式，都需要緊扣品牌形象，傳達品牌價值觀。

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