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新京報(bào)|假期開啟帶貨“盛宴”主播提前一個(gè)月備戰(zhàn)

新京報(bào)|假期開啟帶貨“盛宴”主播提前一個(gè)月備戰(zhàn)
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直播中的瑜大公子 。受訪者供圖“愛不愛我！驚不驚喜！今天直播間的品牌讓你秒到手軟 。”
準(zhǔn)點(diǎn)坐在鏡頭前的主播瑜大公子，在直播間里熟悉地與粉絲打著招呼 。今年黃金周，他未給自己安排休息，除了直播，手頭工作填滿假期 。“其實(shí)，節(jié)假日對(duì)我們來說是一個(gè)非常好的帶貨、漲粉的機(jī)會(huì)” 。
與之不同的是，主播青峰打算錯(cuò)峰，提前三天開始國慶帶貨直播 。在他看來，重大節(jié)日是直播帶貨主播的流量爭奪重點(diǎn)，中腰部和尾部的主播沒有辦法爭取流量 。
“所以我們只能在節(jié)前做粉絲轉(zhuǎn)化”，對(duì)于這場硬仗，青峰所在公司提前一個(gè)月就做好了直播安排 。
提前一個(gè)月備戰(zhàn)，“踩點(diǎn)”假期時(shí)間段直播
【新京報(bào)|假期開啟帶貨“盛宴”主播提前一個(gè)月備戰(zhàn)】瑜大公子在快手平臺(tái)已擁有800萬粉絲，他告訴新京報(bào)采訪人員，今年中秋節(jié)疊加國慶節(jié)假期比較特殊 。“大家在國慶假期有很多時(shí)間是在路上的，觀眾非常愿意看一些視頻或者直播，所以節(jié)假日對(duì)我們來說是一個(gè)非常好的帶貨、漲粉的機(jī)會(huì)” 。
“撈金”的好日子，瑜大公子早已根據(jù)預(yù)判排滿日程——9月30日和10月1日進(jìn)行國慶節(jié)的直播活動(dòng)，10月2日至10月4日沒有安排直播僅視頻更新，10月5日開始恢復(fù)日常直播 。
“我們預(yù)測，觀眾10月1日到達(dá)旅行目的地，之后可能要旅游或者休息，4日開始觀眾的注意力可能才會(huì)回到手機(jī)上，玩手機(jī)、看直播、看電視劇等” 。雖然國慶假期僅提前安排2場直播，但瑜大公子表示，所有商品的選品、排期都是提前一個(gè)月準(zhǔn)備 。“這樣才會(huì)有充分的時(shí)間進(jìn)一步篩選產(chǎn)品和做產(chǎn)品預(yù)熱” 。
作為有一定粉絲基礎(chǔ)的主播，瑜大公子背后有百人運(yùn)營、選品、客服等團(tuán)隊(duì) 。團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)招商情況提前定好每個(gè)月要直播幾場，幾場推廣美妝、幾場推廣服裝、幾場推廣電器等 。一般9月初就會(huì)把10月中旬的排期作出基本框架，除非產(chǎn)品檔期沖撞，否則大致方向是不會(huì)改變 。
不同于大主播的踩點(diǎn)直播，青峰則選擇提前開啟這場帶貨“盛宴”：十一國慶黃金周開啟前三天開播 。
“和你們想象的不同，中小帶貨主播在國慶黃金周之中可能不會(huì)直播 。”青峰告訴采訪人員，國慶節(jié)這種重大節(jié)日是直播帶貨主播的流量爭奪重點(diǎn)，中腰部跟尾部的主播沒有辦法爭取流量，所以只能在節(jié)前做粉絲轉(zhuǎn)化 。
9月28日，主播青峰正式開始國慶直播，“目前的安排是9月28日美妝號(hào)直播，29日食品號(hào)直播，30日美妝號(hào)直播 。”其所在公司也是提前一個(gè)月做好了直播安排，其間，青峰需要一邊負(fù)責(zé)看點(diǎn)直播上食品號(hào)直播，另一邊負(fù)責(zé)快手上美妝號(hào)直播 。
對(duì)于青峰來說，這是一份普通工作，每天早上九點(diǎn)按時(shí)上班打卡、策劃直播、準(zhǔn)備直播物料、商家溝通、直播彩排 。
機(jī)構(gòu)招商300多單品，稱消費(fèi)黃金周毫無懸念
MCN公司遙望網(wǎng)絡(luò)方面表示，短視頻和直播目前已經(jīng)深入到消費(fèi)者的日常生活，是影響消費(fèi)者購物決策的關(guān)鍵渠道 。這次國慶加中秋8天長假，有充足的放松休息時(shí)間，疊加目前逐步恢復(fù)的購物欲，國慶黃金周成為消費(fèi)黃金周將毫無懸念 。
遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提前半個(gè)多月進(jìn)行招商，超過300個(gè)單品將在遙望合作藝人王耀慶，旗下主播瑜大公子、李宣卓等主播直播間陸續(xù)推出，涉及的品類包括美妝護(hù)膚、酒水零食、日用服裝及數(shù)碼3C等，滿足絕大部分消費(fèi)者在8天長假期間的購物需求 。
目前各大頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、MCN公司都在布局直播帶貨，包括阿里、快手、抖音等 。近期，阿里在2020年度全球投資者大會(huì)上宣布，過去12個(gè)月，淘寶直播的成交額超過3000億元人民幣，并繼續(xù)保持高速增長 。淘寶直播的用戶同比增長160%，商家參與直播的同比增速更高達(dá)220% 。
帶貨賽道上明星也紛紛進(jìn)場 。2019年，直播帶貨持續(xù)火爆，李湘、謝霆鋒等頗受關(guān)注的演藝界人士加入，引發(fā)了大眾對(duì)于電商直播、帶貨的熱議 。2020年疫情再次助力直播帶貨破圈，CNNIC報(bào)告顯示，2020年上半年，電商直播作為新業(yè)態(tài)的典型代表，成為發(fā)展勢頭最為迅猛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一 。截至2020年6月，我國電商直播用戶規(guī)模為3.09億，較2020年3月增長16.7%，成為上半年增長最快的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 。

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