方太電商：除了直播和私域玩法外 IP營(yíng)銷也值得被重視【億邦動(dòng)力訊】12月19

【億邦動(dòng)力訊】12月19日消息，在2019億邦未來(lái)零售大會(huì)“新消費(fèi) 新國(guó)貨新品牌”上，方太電商總經(jīng)理李濤發(fā)表了題目為《“不為亂花迷人眼”——高單價(jià)產(chǎn)品全域營(yíng)銷的穩(wěn)健創(chuàng)新》的演講。他認(rèn)為，新電商新營(yíng)銷的布局體現(xiàn)在流量聚集的地方就能成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，因此，要用適合的營(yíng)銷玩法與目標(biāo)用戶進(jìn)行交流。

首先，李濤指出，方太作為一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，其實(shí)算關(guān)注度較低的一類產(chǎn)品，他認(rèn)為這類廚電產(chǎn)品有五大屬性，包括目標(biāo)人群少、被關(guān)注度低、產(chǎn)品單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)和購(gòu)買頻次低。

在今年各種新的營(yíng)銷方式層出的情況下，方太也緊跟市場(chǎng)腳步，進(jìn)行直播、社交電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷以及私域玩法的嘗試，并陸續(xù)取得不錯(cuò)成效。

其中，方太在私域與社群的布局是以口碑為核心，建立從內(nèi)容到粉絲的生態(tài)矩陣。李濤表示，今年方太基本可以做到三個(gè)“8”：80萬(wàn)的社群+社區(qū)、800萬(wàn)自建的粉絲私域和共建賬號(hào)和8000萬(wàn)的聯(lián)盟賬號(hào)。

最后，李濤表示，無(wú)論是新國(guó)貨、新品牌，還是新流量、新營(yíng)銷，IP營(yíng)銷是一個(gè)值得大家在未來(lái)更加重視的方向。“方太目前所重視的內(nèi)容打造，倡導(dǎo)生活方式以及宣傳中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，這些背后都是基于方太希望打造的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品品牌，更希望方太能代表一種精神，一種文化，一種新的生活方式，一種新的人群代表，那么這些都具有了IP特征。”